Задача
Вывести новый бренд кухонных товаров в премиум-сегмент, обосновать высокую цену и сформировать доверие к качеству. Срок — 4 месяца. Площадки: Ozon, Яндекс.Маркет.
Бюджет — 400 000 ₽.
Стартовая точка
Новый бренд без узнаваемости, высокая конкуренция с Zwilling, WMF, Tescoma, необходимость демонстрации экспертизы, материалов и ценности продукта при цене выше среднего.
Стратегия
Фокус сделали не на объёме трафика, а на формировании премиального восприятия. Основной бюджет был направлен на внутренние инструменты маркетплейсов и работу с платёжеспособной аудиторией.
На Ozon (250 000 ₽) ключевым инструментом стали Ozon Live-трансляции. Было проведено 12 эфиров с демонстрацией качества, тестами на износостойкость и ответами на вопросы в реальном времени. Дополнительно использовались премиум-механики OzonPremium и Ozon Card, а карточки товаров были усилены lifestyle-контентом и детальными описаниями материалов.
На Яндекс.Маркете (100 000 ₽) сделали упор на высокоинтенциональные запросы, полностью исключив дешёвый и низкокачественный трафик. Продвигались только товары с высокой маржинальностью и готовностью аудитории к покупке.
Внешнее продвижение (50 000 ₽) использовалось как имиджевое усиление: контекст в Яндекс.Директ и таргет ВКонтакте на аудиторию 30–55 лет с интересами к кулинарии, премиум-брендам и дизайну.
Результаты за 4 месяца
- Выручка в премиум-сегменте: 3,8 млн ₽
- ROAS — 285%
- Средний чек: 8 500 ₽
- Конверсия в заказ: 4,7% (на ~40% выше среднего по категории)
По платформам:
- Ozon: 2,6 млн ₽, конверсия 5,1%, средний чек 9 200 ₽
- Яндекс.Маркет: 1,2 млн ₽, конверсия 4,1%, средний чек 7 300 ₽
Ozon Live:- средняя аудитория эфира — ~1 200 зрителей
- конверсия во время трансляций — до 8%
- лучший эфир дал 84 заказа в реальном времени
Выводы
Кейс показал, что выход в премиум-сегмент возможен даже для нового бренда при условии правильной коммуникации ценности. Ключевую роль сыграли интерактивные форматы (Ozon Live), фокус на высокоинтенциональный трафик и единый премиальный стиль на всех площадках.
Прогноз: при бюджете 600 000 ₽ — выручка около 6,5 млн ₽ с сохранением ROAS ~300%.