Продвижение агентства недвижимости в Москве
Крупному агентству недвижимости, которое находится в Москве потребовалось увеличить количество клиентов путем их привлечения из интернет-пространства
Работу решили проводить комплексно, подключив основные соц сети и поисковики. В продажу шли новостройки, вторичный рынок, а так же коммерческая недвижимости
Что бы не терять время на тест, мы начали запуск во всех источниках трафика параллельно
- Запуск и тест рекламы в Facebook/Instagram
- Запуск и тест рекламы в Google Adwords
- Запуск и тест рекламы в Яндекс Директ
- Запуск и тест рекламы в Вконтакте
- SEO продвижение и оптимизация сайта
- Поиск лучшего источника трафика
- Показать минимальный результат в разрезе первых двух месяцев
- Спрогнозировать оптимальную цену лида
1. Период тестовой РК — 3 месяца
2. Бюджет тестовой РК — 250 т.р.
3. Окупаемость к концу тестового периода
- Подписчики групп конкурентов
- Активности групп конкурентов
- Недавно вступившие к конкурентам
- Интересы связанные с недвижимостью в Instagram
- Полноценное семантическое ядро
- Авторизация на сайтах агрегаторах
- Look-a-like
- Пиксель FB/VK
- МикроГЕО по ЖК
- Ретаргет
Разумеется отсеяли возраст до 18, а так же 60+
1) Наличие большого первоначального взноса
2) Процентная ставка по ипотеке
3) Доступность и инфоструктура
4) Надежность застройщика
В процессе работы было проведено различные мероприятия с целью привлечения целевой аудитории. Были разработаны рекламные объявления, которые подкреплялись продающими текстами и привлекательными визуальными элементами. Кроме того, использовалась таргетированная реклама, позволяющая определить наиболее подходящую аудиторию для продвижения.
Технические показатели в виде количества просмотров, переходов и вовлеченности в посты были достаточно хороши. Объявления привлекали внимание пользователей и стимулировали их дальнейшее взаимодействие. Однако, на этапе преобразования лидов в клиентов возникли сложности.
Анализ полученных лидов показал, что их качество оставляет желать лучшего. Не все лиды имели достаточно серьезный интерес к услугам агентства недвижимости или не были готовы платить за предоставляемые услуги. В результате, процент конверсии лидов в платежеспособных клиентов оказался низким.
Для улучшения ситуации рекомендуется проведение дополнительного анализа целевой аудитории и определение наиболее перспективных сегментов. Также стоит пересмотреть стратегию коммуникации, сделав акцент на информации, которая могла бы заинтересовать и мотивировать потенциальных клиентов. Важно также продолжить работу над улучшением качества лидов, в том числе через оптимизацию контента и разработку более точных и привлекательных предложений.
В квизе мы использовали интересные и познавательные вопросы о рынке недвижимости в Москве, жилищных тенденциях и лучших районах для покупки или аренды жилья. Участники квиза получали возможность узнать больше о своих предпочтениях и возможностях в сфере недвижимости.
После прохождения квиза мы предлагали участникам заполнить форму на нашем сайте, в которой они могли указать подробную информацию о своих потребностях в жилье. Это позволяло нам получить качественные заявки от заинтересованных клиентов.
Благодаря этой стратегии мы получили примерно 65 заявок от пользователей, что является хорошим результатом для агентства недвижимости. Эти заявки позволили нам установить личный контакт с потенциальными клиентами, предложить им подходящие варианты недвижимости и увеличить вероятность успешных сделок.
Также были протестированы различные инструменты, включая лендинг и квиз. Лендинг-страницы помогают заинтересовать потенциальных клиентов и представить им информацию о преимуществах агентства недвижимости. Заполнение квизов позволяет клиентам более точно определить свои потребности и предпочтения при выборе недвижимости.
В ходе продвижения было отмечено, что самые рентабельные заявки получены через поиск, средняя цена которых составляла около 450 рублей. Это свидетельствует о высокой эффективности использования поискового канала для достижения потенциальных клиентов и привлечения качественных заявок.
Использование Google Ads позволило нам добиться эффективности рекламной кампании благодаря широким возможностям платформы и ее аудитории. Поиск в Google является основным источником информации для потенциальных клиентов, и поэтому было важно привлечь их именно через этот канал.
Применение тщательно подобранных ключевых слов и оптимизация рекламных объявлений позволили увеличить видимость агентства недвижимости в поисковой выдаче Google. Соответственно, это привлекло больше клиентов, заинтересованных в услугах агентства.
Одним из самых важных факторов успеха стала лучшая платежеспособность клиентов. Благодаря более тщательному и продуманному таргетингу мы смогли привлечь целевую аудиторию, которая не только проявляет интерес к услугам агентства, но и обладает необходимыми финансовыми возможностями для покупки недвижимости.
Безо всяких украшательств, приступим к деталям. Важно отметить, что в данном случае основной акцент был сделан на поисковую оптимизацию. Это было необходимо для повышения видимости сайта агентства недвижимости в поисковых системах и привлечения целевой аудитории.
В первую очередь был проведен анализ конкурентной среды, чтобы выявить сильные и слабые стороны других агентств недвижимости в Москве. Это помогло определить наиболее востребованные ключевые слова и запросы, которые потенциальные клиенты используют при поиске услуг в данной нише.
На основе результатов анализа была разработана стратегия SEO-оптимизации. Внутренняя оптимизация сайта включала в себя работу над метатегами, заголовками страниц, релевантным контентом, структурой URL и другими факторами, влияющими на ранжирование сайта в поисковых системах.
Кроме того, было предпринято множество действий для внешней оптимизации. Это включало работу над построением качественного ссылочного профиля с помощью различных методов, таких как гостевые публикации, ссылки с авторитетных ресурсов, участие в блогах и форумах, а также продвижение в социальных сетях.
Следует отметить, что успешное продвижение агентства недвижимости в Москве также требовало работу над репутацией бренда и улучшение пользовательского опыта на сайте. Было проведено исследование и оптимизация пользовательского интерфейса, скорости загрузки страниц, мобильной адаптивности и других аспектов, влияющих на удовлетворенность и удобство использования сайта.
Конечно, следует отметить, что это только начало пути к успешному продвижению агентства недвижимости в Москве. Дальнейшая работа будет включать постоянное мониторинг и анализ результатов, которые помогут корректировать стратегию и достигать еще более высоких позиций в поисковой выдаче.
Агентство недвижимости в Москве - это серьезный и конкурентный рынок, требующий эффективной стратегии продвижения. За последние 3 месяца наша команда интернет-маркетологов уделяла особое внимание разработке и реализации комплексного плана по продвижению. Нашей основной целью было увеличение видимости агентства в Москве и привлечение новых клиентов.
Для достижения поставленных задач мы активно использовали различные каналы интернет-маркетинга. В первую очередь, мы провели анализ конкурентов и целевой аудитории, чтобы определить уникальные особенности нашего агентства и выделить конкурентные преимущества. Затем мы приступили к разработке контент-стратегии, которая включала создание информативных статей, продающих текстов и привлекательных графических материалов.
Особое внимание мы уделили продвижению в социальных сетях, таких как Instagram и Facebook. Мы создали привлекательные и стильные аккаунты, регулярно публиковали интересный контент, включая фотографии лучших объектов недвижимости и полезные советы для покупателей. Это позволило привлечь большое количество подписчиков и увеличить узнаваемость бренда.
Кроме того, мы активно использовали контекстную рекламу на популярных площадках и поисковых системах. Благодаря правильно настроенным рекламным кампаниям мы смогли добиться высокой конверсии и привлечь целевую аудиторию, заинтересованную в покупке недвижимости в Москве.