Кейс про привлечение клиентов на Wildberries сразу с трех источников трафика
Сегодня речь пойдет о довольно популярной теме на момент написания данного кейса — создание и продвижение собственного магазина на Wildberries.
Магазин мы с нуля разумеется не создавали, но запуск рекламы на всех площадках был произведен с полного нуля, что довольно усложняло задачу на старте.
По просьбе заказчика в данном кейсе вы не увидите сам товар и какой категории он относится, так как данную информации меня попросили оставить в тайне, но я постараюсь приложить как можно больше информации и цифр, что бы данный кейс был полным, состоятельным, а главное интересным для вас читателей!
- Запуск и тест рекламы в Facebook/Instagram
- Запуск и тест рекламы в Google Adwords
- Запуск и тест рекламы в Яндекс Директ
- SEO оптимизация запросов
- Поиск лучшего источника трафика
- Выйти на KPI по цене лида
- Бюджет 300 т.р на месяц, 100 т.р на источник
- Горизонт планирования стартовой РК — 3 месяца
- Выйти на точку окупаемости за 3 месяца
- Установить KPI по цене лида
- Установить KPI по объему лидов
- Широкая ЦА
- Интересы связанные с товаром
- Полноценное семантическое ядро
- Look-a-like
- Ретаргет
Тут в принципе как и в любой товарке боли будут примерно одни и те же:)
- Конечно же цена
- Качество товара
- Доверие к продавцу
- Сроки доставки
- Гарантии
Инстаграм в принципе дал примерно одинаковые результаты, что по работе на широкую, что по интересам. Главное, что довольно быстро вышли на окупаемость и за счет utm отсеяли ненужные объявления
Сети дали неплохой результат, но % отказов не дал сложить идеальную картину. Источник хороший, окупаемый и рентабельный, сейчас основной упор будет идти на уменьшение % отказов и увеличение качества трафика.
КМС гугл дал лучший результат по техническим показателям и примерно такие же показатели как и ФБ
На данный момент стоит вопрос выбора между КМС и РСЯ, пока трудно сказать, к чему склоняться, так как для адекватной аналитики статистики нужно хотя бы 5-6 месяцев плотной работы.
На данный момент продолжаем работу, улучшаем показатели и увеличиваем продажи! Всем спасибо, кто дочитал до конца!