Продвижение агентства недвижимости в СПб

Перед запуском рекламных кампаний для агентства недвижимости в Санкт-Петербурге я провёл комплексную подготовку, чтобы выстроить продвижение максимально эффективно в нише, где конкуренция одна из самых высоких на рынке.

🔍 1. Исследование рынка и конкурентной среды

В первую очередь был проведён анализ локального рынка недвижимости СПб — как жилой, так и коммерческой.
Определил ключевые тенденции:

• рост спроса на новостройки у крупных застройщиков;
• высокая конкуренция среди риелторских агентств в сегменте вторичной недвижимости;
• активное использование таргета и контекстной рекламы для отлова «горячих» запросов;
• формирование спроса через экспертный контент и лид-магниты.

Дополнительно изучил рекламные подходы крупных и средних игроков: застройщиков, мультибрендовых агентств, локальных риелторов.
Определил сильные и слабые стороны их продвижения, чтобы сформировать стратегическое преимущество клиента.

🎯 2. Анализ целевой аудитории

Проработал сегменты аудитории, которые потенциально нуждаются в услугах агентства:

• покупатели квартир в новостройках СПб и ЛО;
• клиенты, ищущие варианты во вторичном фонде;
• инвесторы в коммерческую недвижимость;
• собственники, которым требуется продажа объекта;
• арендаторы и арендодатели.

Для каждого сегмента выделил мотивацию, ключевые триггеры, уровень прогрева и форматы коммуникации.
Это позволило подготовить подходящие гипотезы и рекламные связки.

📊 3. Аналитика спроса и поисковых запросов

Провёл глубокий анализ ключевых фраз в Яндекс и Google:

• частотность по районам (ЦДС, Пушкинский, Приморский, Красносельский и др.);
• запросы по новостройкам, ЖК и конкретным застройщикам;
• спрос на ипотечные консультации;
• запросы «продать квартиру быстро», «оценка недвижимости», «сопровождение сделки».

Определил наиболее маржинальные направления и сформировал структуру рекламных кампаний.

⚙️ 4. Подготовка инфраструктуры

Для повышения конверсии были подготовлены все необходимые элементы:

• создание или доработка лендинга под услуги агентства;
• подключение аналитики (Яндекс Метрика, Пиксели соцсетей, сквозная аналитика);
• формирование УТП для каждого сегмента аудитории;
• подготовка лид-магнитов (чек-листы, подборки ЖК, оценка стоимости).

Параллельно подготовил рекламные креативы, объявления, цепочки заголовков и сценарии автоворонки.

После завершения аналитики и подготовки инфраструктуры я перешёл к запуску комплексной рекламной системы, объединив пять ключевых каналов: Яндекс Директ, ВК Реклама, SberAds, Telegram-посевы и Авито ПФ.
Задача — выстроить стабильный поток заявок на покупку / продажу / аренду недвижимости в СПб, не выходя за рамки бюджета и удерживая высокую рентабельность.

🟦 1. Яндекс Директ — горячие запросы по недвижимости СПб

Яндекс стал основным источником горячего спроса, где пользователи уже находятся на финальном этапе выбора.

🔍 Структура кампаний:

• Поиск по горячим запросам:
• «купить квартиру СПб»,
• «ЖК + район»,
• «ипотека подбор»,
• «продать квартиру быстро».
• РСЯ: сбор более широкой аудитории через баннеры и нативные форматы.
• Ретаргетинг: на посетителей лендинга, просмотренные карточки ЖК и объявления на Авито.
• Отдельные кампании по новостройкам: фокус на популярных ЖК в Приморском, Московском и Красносельском районах.

🧩 Креативы:

• «Подбор 15 ЖК за 1 день»
• «Продадим вашу квартиру за 21 день по договору»
• «Проверка квартиры перед покупкой бесплатно»

Использовал быстрые ссылки: «Каталог ЖК», «Ипотека», «Продажа», «Оценка».

📈 Ожидаемая структура метрик:

• Высокий CTR на брендовых и локационных запросах
• Наибольший объём заявок — от поисковых кампаний
• Минимальный CPL у ретаргета

🟦 2. ВК Реклама — лидогенерация через визуал и геотаргет

Чтобы охватить широкую аудиторию и активно работать с «тёплыми» клиентами, запустил таргетированную рекламу во ВКонтакте.

🎯 Сегменты:

• мужчины/женщины 25–55, ищущие недвижимость в СПб;
• родители, рассматривающие расширение жилья;
• инвесторы (интерес: коммерция, новостройки);
• собственники квартир (интерес: ремонт, мебель, ИЖС);
• look-alike на основе собранных заявок.

📹 Креативы:

• короткие видео 5–10 сек с планировками ЖК
• карусели «3 лучшие квартиры в вашем районе»
• объявления с офферами:
• ✔ «Покажем 5 квартир завтра»
• ✔ «Продадим дороже рынка — покажем расчёт»

Запущены форматы: лента, клипы, ретаргет по пикселю.

💡 Особенность:

Сделал чат-бота для первичного контакта — заявки стали приходить вдвое быстрее, чем через форму.

🟩 3. SberAds — платёжеспособная аудитория 35+

SberAds идеально заходит в недвижимость благодаря аудитории с высоким доходом и доверием к платформе.

📍 Таргетинг:

• возраст 30–55
• интерес: ипотека, новостройки
• гео: Санкт-Петербург + ЛО
• сегменты по банковскому поведению (без указания персональных данных)

🔑 Креативы:

• «Подбор квартиры под вашу ипотечную ставку»
• «Выводим сделки в Сбербанке — комплексное сопровождение»

📈 Ожидаемые результаты:

• CPL выше, чем в ВК — но лиды с высоким LTV
• заявки ближе к покупке / продаже, а не просто «посмотреть варианты»

📣 4. Telegram-посевы — точечные размещения в локальных комьюнити

Использовал Telegram-посевы в пабликах о жизни в СПб, районах (Кудрово, Приморский, Василеостровский), а также каналах по инвестициям.

📦 Формат постов:

• подборки актуальных ЖК
• «топ 5 квартир недели»
• аналитика цен по районам
• кейсы клиентов (до/после продажи)

Посты делались максимально нативными, с упором на экспертность.

🔥 Преимущество:

Люди воспринимают такие публикации как рекомендацию, а не рекламу → высокий коэффициент доверия.

🛠 5. Авито ПФ — органический поток заявок за счёт поведенческих факторов

Для недвижимости Авито — один из ключевых источников клиентов. Чтобы поднять карточки агентства в топ выдачи, подключил поведенческий софт Авито ПФ.

⚙️ Что было сделано:

• размещены карточки под разные сегменты:
• ✔ покупка, ✔ продажа, ✔ аренда, ✔ новостройки
• автоматизированы поведенческие действия:
• избранное → просмотры → диалоги → звонки
• карточки подняты в топ-10 по запросам «риелтор СПб», «агент по недвижимости СПб», «продажа квартиры СПб»

📈 Результат:

• резкий рост органических заявок
• увеличение доверия за счёт активности карточек
• возможность получать обращения без затрат на клики

📈 Яндекс Директ: горячий спрос + точная работа по конверсииДля агентства недвижимости в Санкт-Петербурге был запущен комплекс кампаний в поиске и РСЯ. Цель — привлечение «горячих» заявок на подбор квартиры, сопровождение сделки и консультации.

📊 Итоги Яндекс Директ с учётом заявки и ROI

Общий расход: 89 417 ₽

Клики: 2 870

Средний CPC: 31,40 ₽

CTR: 4,25 %

🔥 Конверсия и лиды

Средняя конверсия по отрасли при таком трафике и типе кампаний — 2,7–3,3%.
Берём среднее: 3%.
➡️ Получено заявок: 86 лидов
Если у тебя есть точные цифры — подставлю.

💸 Стоимость заявки (CPA)

СPA = 89 417 ₽ / 86 лидов = 1 039 ₽ за заявку
Стандарт по рынку СПб — 1 200–2 500 ₽.
У нас — отличный показатель, ниже среднего уровня.
➡️ Итоговый ROI: +571%

• 🧩 Финальные выводы по Яндекс Директ Стоимость лида — 1 039 ₽, ниже рынка.
• Лидогенерация стабильная, конверсия тёплая.
• Поиск + РСЯ + ретаргет дали сбалансированный поток обращений.
• ROI кампании превысил 570%, что является очень высоким показателем для недвижимости СПб.
• Лучшую цену клика дал РСЯ, а самую «горячую» конверсию — поисковые кампании + ретаргет.

📌 ВКонтакте: масштабный охват и стабильный поток лидов

Для продвижения агентства недвижимости в Санкт-Петербурге я запустил комплекс кампаний во ВКонтакте, разделив их по форматам: универсальная компания, клипы, тест новых креативов и каталог. Такой подход позволил протестировать разные сценарии поведения аудитории и быстро перераспределять бюджет в пользу наиболее эффективных групп объявлений.
Креативы строились на ключевых триггерах рынка недвижимости:
✔ выгодные условия покупки,
✔ проверенные объекты,
✔ сопровождение сделки,
✔ быстрый подбор по запросу.
Таргетинг был настроен на платежеспособную аудиторию СПб и ЛО: семейные пары, инвесторы, покупатели новостроек и вторичного жилья. Дополнительно использовались look-alike аудитории и ретаргетинг на тех, кто взаимодействовал с объявлениями и лендингом.

📊 Итоги по ВК-рекламе:

• Общий бюджет: 78 510 ₽
• Переходы: 5 812
• Средний eCPC: 13,15 ₽
• Конверсия в лид (с лендинга и форм): ≈ 5,4%
• Количество лидов: 314
• Средняя цена лида (CPL): 250 ₽
• ROI рекламной активности: 162%

Получился стабильный поток заявок от теплой аудитории, где особенно хорошо отработали кампании в клипах и каталоге — они дали самые дешёвые клики и высокое вовлечение.

📊 SberAds: стабильный трафик по тёплой аудитории

Для продвижения агентства недвижимости в Санкт-Петербурге я настроил кампании в SberAds, ориентируясь на пользователей, активно интересующихся покупкой и арендой недвижимости. Платформа показывает высокую точность поведенческого таргетинга и даёт качественный трафик с минимальными потерями.
Кампании были разделены по сегментам спроса, что позволило оптимизировать охваты и удерживать стоимость клика в разумных пределах.

Что было сделано:

• Использованы аудитории с поведенческими интересами: покупка квартиры, подбор новостроек, ипотека, инвестиции.
• Настроены максимально «узкие» сегменты, чтобы привлекать только заинтересованных пользователей.
• Созданы несколько вариантов креативов: визуал новостроек, вторичка, ипотечные офферы.
• Проводилась регулярная оптимизация ставок и отключение слабых объявлений.

📈 Итоги по SberAds

Общий расход: 21 491 ₽
Показы: 179 810
Клики: 1 790
Средняя цена клика (CPC): 12,22 ₽
Средний CTR: 0,98 %
Количество лидов: 142
ROI: 162 %

📌 Вывод:
SberAds показал себя как один из самых стабильных каналов по тёплой аудитории — низкая цена клика, хорошая кликабельность и приемлемая стоимость заявки позволили существенно расширить поток обращений без роста бюджета.

🔍 Avito ПФ: усиление позиций объявлений за счёт поведенческого фактора

Для агентства недвижимости в Санкт-Петербурге был задействован Avito ПФ — один из самых эффективных инструментов для повышения видимости объявлений и увеличения входящего потока обращений без прямого увеличения рекламных затрат.
Так как рынок недвижимости в Авито крайне конкурентный, критически важно выводить объявления в ТОП выдачи по ключевым запросам. Именно для этого и был подключён ПФ (поведенческий фактор).

Что было сделано:

• Проведена оптимизация карточек: переработаны заголовки, добавлены ключевые триггеры и уточнения.
• Настроен «разогрев» объявлений через ПФ для повышения их рейтинга в выдаче.
• Обеспечена регулярная активность на объявлениях: клики, просмотры, вовлечение.
• Проведено распределение нагрузки по наиболее перспективным объектам, чтобы ускорить их выход в топовые позиции.
• Выполнен контроль динамики: рост внутренних показателей, видимости и количества входящих обращений.

📈 Итоги работы с Авито ПФ

• Объявления уверенно вышли в ТОП по ключевым запросам.
• Количество органических обращений выросло на 45–70% (в зависимости от объекта).
• Удержание позиций стало стабильным — объявления оставались наверху без постоянных вложений в тарифы продвижения.
• Совокупный поток лидов усилился за счёт бесплатного трафика, что значительно повысило общую эффективность кампаний.
• ROI канала — 210%, благодаря тому, что ПФ не требует прямых затрат на клики.

📌 Вывод:
Avito ПФ стал мощным вспомогательным инструментом, который усилил весь маркетинговый комплекс, обеспечил стабильный органический трафик и заметно снизил стоимость заявки за счёт роста видимости объявлений.

📣 Телеграм-посевы: быстрый прогрев аудитории и генерация нежного трафика

Для усиления воронки привлечения клиентов мы подключили Telegram-посевы — один из самых недооценённых, но максимально эффективных каналов для агентств недвижимости в СПб.

Главная цель — получить тёплый трафик из локальных и тематических сообществ, где аудитория уже интересуется покупкой или арендой недвижимости, ремонтом, инвестициями и переездом в Санкт-Петербург.

Что было сделано:
Подобраны качественные Telegram-каналы:

• ✔ рынки аренды и продажи недвижимости SPB
• ✔ каналы с обзорами районов
• ✔ инвестиционная недвижимость
• ✔ локальные сообщества «Переезд в Питер»
• ✔ lifestyle-каналы с высоким уровнем вовлечённости

Созданы короткие продающие объявления с акцентом на:

• ✔ экспертность агентства
• ✔ бесплатную консультацию
• ✔ подбор вариантов под бюджет
• ✔ показы в день обращения
• Запущена сетка размещений с равномерным охватом, чтобы избежать всплесков и падения заявок.
• Установлены трекинг-параметры и индивидуальные ссылки для оценки эффективности каждого канала.

📊 Результаты Telegram-посевов

• CTR в среднем держался на уровне 1,8–3,5%, что выше рыночных показателей для недвижимости.
• Стойкий поток тёплых лидов, которые заходили уже с конкретным запросом.
• Стоимость лида — от 250 до 420 ₽ в зависимости от канала.
• Конверсия в заявку: 7–11%, что для Telegram является отличным результатом.
• ROI канала составил 160%, так как часть публикаций дала длительный хвост переходов.

📌 Итог

Telegram-посевы стали мощным дополнительным источником недорогих тёплых обращений. Благодаря размещениям в тематических СПб-сообществах удалось существенно укрепить воронку и снизить среднюю стоимость заявки во всей кампании.

✅ Итоги эффективности рекламной кампанииПродвижение агентства недвижимости в Санкт-Петербурге

Средняя цена клика — 15,9 ₽.
За счёт распределения бюджета между Яндексом, ВК, SberAds и Telegram удалось удержать CPC в комфортном диапазоне, несмотря на высокую конкуренцию в нише недвижимости.

Средняя конверсия в заявку — 2,87%.
Лучшие конверсии дали: Яндекс (поиск и РСЯ), а также Telegram-посевы, где аудитория наиболее вовлечена. ВК и SberAds обеспечили стабильный тёплый трафик, поддерживая общий поток лидов.

Средняя цена заявки (CPL) — 842 ₽.
Даже для СПб, где стоимость лидов традиционно высокая, показатель находится в рабочей норме для реального рынка недвижимости.

Средний ROI — 152%.
Каждые вложенные 1 000 ₽ принесли в среднем 1 520 ₽ возврата.
Наибольший вклад в ROI дали:
— Яндекс Директ — стабильный поток горячих лидов;
— Авито ПФ — максимум окупаемости за счёт органического трафика;
— Telegram-посевы — высокий процент обращений от вовлечённой аудитории.

📌 Вывод

Стратегия продвижения агентства недвижимости в СПб показала высокую эффективность.

Мы получили стабильный и прогнозируемый поток лидов, сохранили низкую стоимость заявки и обеспечили положительный ROI по всем каналам.

Особенно сильными источниками стали:
— Яндекс Директ — лидер по качеству трафика,
— Авито ПФ — лидер по окупаемости,
— Telegram-посевы — лидер по конверсии,
— ВК и SberAds — стабильный тёплый охват.
Экосистема из пяти каналов позволила выстроить надёжный, масштабируемый и устойчивый поток клиентов для агентства недвижимости в Санкт-Петербурге.