Продвижение школы иностранных языков

🎯 Основные цели проекта:

1. Рост числа заявок на обучение — как в офлайн-группы, так и на онлайн-курсы.
2. Повышение узнаваемости школы среди родителей школьников, студентов и взрослых, заинтересованных в изучении языка для работы или путешествий.
3. Увеличение доверия к бренду за счёт профессиональной подачи, отзывов учеников и прозрачного позиционирования.
4. Оптимизация стоимости заявки — добиться снижения CPL при сохранении качества лидов.
5. Долгосрочная цель — сформировать устойчивый поток клиентов с высокой LTV (минимум 9 месяцев обучения).

🔑 Ключевые задачи:
— провести исследование рынка и конкурентов, выявив их офферы и слабые стороны;
— определить целевую аудиторию и сегментировать её по возрасту, целям обучения и финансовым возможностям;
— разработать уникальное торговое предложение, выделяющее школу среди конкурентов (например, носители языка, пробное занятие бесплатно, гибкий график, разговорные клубы);
— запустить кампании в Яндекс Директ, ВК Рекламе, Telegram Ads и SberAds для многоканального привлечения заявок;
— внедрить ретаргетинг и посевы в Telegram для прогрева аудитории;

— настроить аналитику по ключевым метрикам: CTR, CPL, конверсия в заявку, ROI.

Для эффективного продвижения школы иностранных языков сразу было принято решение разработать новый лендинг. Так как сроки и бюджет были ограничены, оптимальным решением стала платформа Tilda, которая позволила быстро запустить проект без потери качества.

Я сосредоточился на инструментах, способных повысить конверсию с первых дней:
— добавил обратный звонок, чтобы посетители могли мгновенно связаться с администратором;
— установил онлайн-консультанта, который отвечал на вопросы в реальном времени;
— внедрил квиз-форму с подбором подходящей программы обучения, что помогало пользователям вовлечься и оставлять контакты.

Результат не заставил себя долго ждать: даже при минимальном трафике лендинг начал собирать первые заявки, что подтвердило правильность выбранной стратегии.

В этой нише пользователи часто приходят с осознанным запросом («выучить английский с нуля», «подготовка к IELTS», «курсы испанского для взрослых»), что позволяет работать с горячей аудиторией.

Структура кампаний была детально проработана:
— отдельные группы по ключевым направлениям обучения (английский, немецкий, испанский, французский);
— выделенные кампании под экзамены и международные сертификаты (IELTS, TOEFL, Goethe-Zertifikat);
— сегменты по географии и формату занятий (онлайн / офлайн в городе клиента).
В текстах я отразил главные боли аудитории: нехватка времени, сложность грамматики, дорогие курсы. Решения предлагались через офферы: «занятия 2 раза в неделю с носителем», «подготовка к экзамену за 3 месяца», «первое занятие бесплатно».
Для усиления объявлений использовал быстрые ссылки, уточнения и callout-блоки — это помогало занимать максимум места в выдаче и выделяться среди конкурентов.

📊 Итоги кампании:

• Общий расход: ~92 000 ₽
• Клики: 10 415
• Средняя цена клика (CPC): 8,8 ₽
• Конверсия из клика в заявку: 3,2%
• Количество заявок: 333
• Стоимость заявки (CPA): 276 ₽
• Средний чек обучения: от 18 000 ₽
• ROI: 61% → 242%

🎯 По результатам Яндекс Директ школа получила стабильный поток заявок на разные курсы. Наилучшие показатели показали кампании под подготовку к международным экзаменам — там был самый высокий CTR и более выгодный CPA за счёт высокой ценности клиентов.

Чтобы максимально увеличить эффективность рекламных кампаний для школы иностранных языков, я подключил ретаргетинг. Его задача — вернуть на сайт тех пользователей, кто уже проявлял интерес, но не оставил заявку.

Я собрал аудитории:

• посетители лендинга, которые посмотрели программу курсов, но не оставили контакты;
• пользователи, начавшие квиз, но не завершившие его;
• клиенты, которые добавили курс в корзину (в офлайн-заявке через форму), но не отправили заявку;
• база ранее обратившихся, которым можно предлагать смежные направления (например, после английского — скидка на испанский).

Для креативов использовал персонализированные офферы:

• «Вы смотрели курс английского? Первое занятие бесплатно!»
• «Вернитесь и получите скидку 10% на подготовку к IELTS»
• «Доверьтесь школе с носителями языка — начните уже сегодня»

Визуалы были простыми и цепляющими: фото преподавателей, отзывы студентов, акценты на результатах («сдали IELTS на 7.5 за 4 месяца»).

📊 Результаты ретаргета:

• Расход: ~18 500 ₽
• Клики: 2 950
• Средняя цена клика (CPC): 6,27 ₽
• Конверсия в заявку: 7,1% (значительно выше, чем у холодного трафика)
• Получено заявок: 209
• CPA: 89 ₽
• ROI: 75% → 310%

🔥 Ретаргетинг показал себя как один из самых эффективных инструментов: заявки выходили в 3 раза дешевле, чем по холодному трафику, а их качество было выше — пользователи уже знали бренд и были готовы к покупке.

Для привлечения новых студентов я запустил рекламную кампанию во ВКонтакте, выбрав формат лидогенерации с переходом в чат-бот, где пользователь мог сразу получить тест на уровень языка и консультацию менеджера.

🎯 Сегменты аудитории:

• студенты и молодые специалисты 18–24 лет, интересующиеся учебой и карьерой за рубежом;
• взрослые 25–35 лет, которым нужен английский для работы (бизнес, IT, юриспруденция);
• родители детей 6–15 лет (для запуска групповых детских курсов);
• отдельный сегмент — аудитория, интересующаяся подготовкой к экзаменам (IELTS, TOEFL).

💡 Креативы:

• Видео с преподавателями-носителями и отзывами студентов.
• Карусели с офферами: «Пробный урок бесплатно», «Скидка 15% на обучение до конца месяца».
• Простой лендинг в Senler с квизом: «Зачем вам английский? Работа, учеба, путешествия».

📊 Результаты кампании:

• Общий расход: 19 928 ₽
• Переходы: 2 473
• Средняя цена клика (CPC): 7,97 ₽
• Конверсия из клика в заявку: 5,8%
• Количество заявок: 143
• Цена заявки (CPA): 139 ₽
• ROI: 64% → 285%

🎯 Подход:

• Созданы отдельные карточки под разные направления: «Английский для детей», «Разговорный английский», «Подготовка к IELTS и TOEFL», «Курсы немецкого».
• С помощью специализированного софта обеспечивалась регулярная активность: просмотры, сохранения, добавления в избранное, обращения. Это позволило карточкам подниматься выше конкурентов и получать бесплатный органический трафик.
• В текстах объявлений делался акцент на реальные боли ЦА: «Боитесь говорить с носителями?», «Нужен язык для работы или учебы?», «Подготовим к экзамену за 3 месяца».

📊 Результаты работы:

• Количество активных карточек: 5
• Общая стоимость софта и продвижения: 25 000 ₽ (поднятие 5 объявлений)
• Средний поток обращений в месяц: 45–50 заявок
• Средняя цена заявки: около 500 ₽
• Конверсия из заявки в оплату: ≈ 40%
• ROI: 72% → 260%

🎯 Подход:

• Подобрал каналы по тематикам: обучение за границей, карьерные советы, лайфхаки для студентов, эмиграция и релокация.
• Тексты объявлений строились вокруг ключевых триггеров ЦА:
• «Нужен английский для работы в международной компании?»
• «Хотите уверенно заговорить с носителем за 3 месяца?»
• «Подготовим к IELTS и TOEFL без зубрежки».
• В качестве креатива использовал короткие полезные посты с советами («3 ошибки, из-за которых не удается выучить английский») и призывом перейти на лендинг с квизом.
• Для теплой аудитории был добавлен чат-бот в Telegram, где можно было пройти мини-тест на уровень языка и сразу записаться на консультацию.

📊 Результаты размещений:

• Общий бюджет: 40 000 ₽
• Средняя цена клика: 12 ₽
• Конверсия из клика в заявку: 5,5%
• Получено заявок: 183
• Средняя цена заявки: 219 ₽
• Конверсия из заявки в оплату: ≈ 30%
• ROI: 64% → 245%

После запуска комплексной рекламной стратегии для школы иностранных языков удалось протестировать несколько каналов привлечения и выявить наиболее результативные связки.

📈 Сводные показатели по кампаниям:

• Общий рекламный бюджет: 215 000 ₽
• Средняя цена клика: 11,4 ₽
• Общая конверсия из клика в заявку: 4,8%
• Количество заявок: 1 023
• Средняя цена заявки: 210 ₽
• Конверсия из заявки в оплату: 28%
• ROI: 71% → 268%

🔎 Разбор по каналам:

• Яндекс Директ — основной источник горячего трафика. За счет грамотно проработанных объявлений и квиза на лендинге удалось получать стабильный поток лидов. Конверсия в заявку — 5,2%, средняя стоимость — 235 ₽.
• Ретаргетинг — усилил кампанию, возвращая пользователей, которые не оставили заявку с первого раза. ROI по ретаргету выше среднего — 310%.
• ВК Реклама — показала себя хорошо для более молодой аудитории (18–25 лет), привлекая студентов и начинающих специалистов. Цена заявки — 190 ₽, но ниже конверсия в оплату.
• Авито ПФ — дало органические заявки при минимальных затратах, работало как дополнительный источник теплого трафика.
• Telegram-посевы — отлично сработали на аудиторию 18–30 лет. За счет полезных постов и чат-бота цена заявки снизилась почти вдвое по сравнению с таргетингом.

🚀 Выводы и перспективы:

Кампания показала высокую эффективность: удалось снизить цену заявки до уровня 210 ₽ при ROI почти x2,7, что для образовательной ниши является отличным результатом.