Ремонт квартир и домов под ключ в СПБ
Сегодня я расскажу вам, как я работал с кампанией которая занимается ремонтом квартир и домов под ключ, а так же имеет неплохие конкурентные преимущества перед своими партнерами по цеху, что побудило меня взять данный проект в работу:)
Данный кейс, как и многие из моих будет о комплексном маркетинге, так как хоть данный подход и является более затратным, но как показывает практика на дистанции всегда оказывается более эффективным!
И так, поехали!
- Запуск и тест рекламы в Facebook/Instagram
- Запуск и тест рекламы в Google Adwords
- Запуск и тест рекламы в Яндекс Директ
- Запуск и тест рекламы в Вконтакте
- Выбрать лучший источник трафика для масштабирования
- Достичь нужного объема лидов в месяц
1) Цена заявки до 500 рублей
2) Период тестовой РК 2 месяца
3) Бюджет тестовой РК 100 т.р
4) Желаемое количество лидов — 200
- Смежные интересы в социальных сетях
- Активности групп конкурентов
- Недавно вступившие к конкурентам
- Интересы связанные с ремонтом в Instagram
- Полноценное семантическое ядро
- Автоматическая ЦА
- Look-a-like
- Пиксель FB/VK
- МикроГЕО по старому/новому фонду
- Ретаргет
1) Качество оказываемых услуг, профессионализм исполнителей
2) Работа по договору и гарантии
3) Цена услуги
4) Сроки ремонта
Важным показателем нашей эффективности является средняя цена лида, которая составила 484 рубля. Это значение находится на грани или даже превышает наши желаемые KPI (ключевые показатели эффективности). Таким образом, мы нацелены на достижение оптимального сочетания качества и стоимости, что позволяет нам привлекать лояльных клиентов и развивать нашу компанию в данном сегменте рынка.
Наше разностороннее внимание к рекламным стратегиям позволяет нам эффективно находиться на рынке и удерживать внимание целевой аудитории нашими предложениями. Благодаря использованию поисковой рекламы мы сумели увеличить видимость нашего бренда и привлечь новых потенциальных клиентов, в то время как ретаргетинг дает нам возможность целенаправленно обращаться к людям, уже выражавшим интерес к нашим услугам.
Исследования, проведенные в социальной сети ВКонтакте, показали, что одним из наиболее эффективных способов привлечения клиентов является вступление в группы конкурентов. Удивительно, но именно в этом, казалось бы, очевидном подходе, многие часто упускают из виду потенциал привлечения новых клиентов. В среднем, стоимость одной заявки, полученной через лид-форму, составляет примерно 340 рублей.
Результаты данного исследования указывают на эффективность использования данной стратегии в интернет-маркетинге. Путем активного участия в группах конкурентов, компания может привлечь внимание целевой аудитории и стимулировать ее к дальнейшим действиям. Вступление в данные группы позволяет установить контакт с потенциальными клиентами и предложить им свои услуги по ремонту квартир и домов под ключ в Санкт-Петербурге.
Благодаря такому взаимодействию, компания имеет возможность представить свои качественные услуги, привлекательные цены и надежные гарантии. Это помогает убедить потенциального клиента в необходимости обратиться именно к нам. Более того, интерактивное общение с аудиторией в группах конкурентов способствует установлению доверительных отношений и повышает лояльность к нашей компании.
Наши методы работы основаны на анализе запросов пользователей, а также использовании ключевых слов и фраз, позволяющих эффективно продвигать наши услуги. Мы активно работаем над оптимизацией наших сайтов и лендинговых страниц для повышения их видимости в поисковых результатах Google.
Кроме того, мы уделяем особое внимание качеству контента, предоставляемого нашим клиентам. Мы создаем информативные статьи, объясняющие преимущества наших услуг и ответы на часто задаваемые вопросы. Это позволяет нам укрепить доверие клиентов и повысить вероятность конверсии.
В рамках нашей работы мы также активно используем рекламные инструменты Google, чтобы дополнительно привлекать целевых клиентов. Мы создаем эффективные рекламные кампании, настраиваем таргетинг и оптимизируем объявления, чтобы максимизировать конверсию.
Проведенное исследование сравнивало два направления привлечения трафика для продвижения услуг по ремонту квартир и домов под ключ в Санкт-Петербурге. Первым направлением являлась прямая реклама внутри самого Instagram. Вторым направлением было привлечение трафика на сайт с последующим заполнением клиентами квиза.
Не смотря на то, что технические показатели второго направления были несколько хуже, количество, качество и цена полученных лидов оказались значительно выше, чем в случае рекламы внутри Instagram. Это говорит о том, что использование сайта и квиза для привлечения клиентов является более эффективным подходом.
Опираясь на полученные данные, можно сделать вывод о необходимости сочетания различных каналов привлечения трафика. Возможно, использование рекламы внутри Instagram вместе с привлечением пользователей на сайт и заполнением квиза позволит достичь еще более высоких результатов. Этот подход стоит рассмотреть для дальнейшего развития и оптимизации маркетинговой стратегии ремонтных услуг в Санкт-Петербурге.
Оба источника в первый месяц проявили примерно одинаковые результаты, с некоторыми отличиями. В настоящее время мы решили продолжить работу с обоими источниками, планируя увеличить их объем и бюджет, сохраняя при этом заданные ключевые показатели эффективности (KPI). Это позволит нам оценить и сравнить их долгосрочный потенциал и выбрать оптимальную стратегию для развития кампании. Оставление обоих источников на данном этапе поможет в дальнейшем принять обоснованные решения и оптимизировать наши маркетинговые усилия согласно результатам и анализу. Мы готовы продолжать работу над достижением поставленных целей и обеспечить максимальную эффективность наших действий.