Увеличить выручку спортивных товаров перед летним сезоном и сгладить ежегодный провал продаж в апреле, начав рост раньше конкурентов. Срок — 1,5 месяца (15 апреля – 31 мая). Бюджет — 500 000 ₽. Площадки: Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет.
Стартовая точка
Выручка в марте — 1,38 млн ₽. Основные категории: велосипеды и аксессуары (40%), йога и фитнес (30%), туризм (20%), спортпит (10%). Продажи традиционно резко росли только в мае — задача была перехватить спрос заранее.
Стратегия
Фокус сделали на внутреннее продвижение маркетплейсов с усилением через внешнюю рекламу и ретаргетинг. Бюджет распределили так: WB — 200k, Ozon — 150k, Яндекс.Маркет — 80k, внешняя реклама — 70k.
Перед стартом провели подготовку: проанализировали спрос и конкурентов, выделили 12 товаров-локомотивов (65% сезонной выручки), увеличили складские мощности на 40%, подготовили видеоинструкции и сезонный контент.
На Wildberries сделали упор на поисковое продвижение и ведомости товаров, что позволило быстро вывести ключевые позиции в видимую зону. На Ozon использовали акционные механики (Ozon Card, Premium, Boost) с фокусом на высокомаржинальные товары. На Яндекс.Маркете запустили автоматические стратегии с контролем CPA и синхронизацией цен и остатков. Внешний трафик (РСЯ, ВК, Telegram) работал как ретаргетинг и допродажа
Визуализация результатов
Скриншот из кабинета Я.Маркет Скриншот из кабинета WB Пример объявления РСЯ на тематическом сайте Ozon - Акционные показатели
Результаты за 45 дней
Выручка выросла с 1,38 млн ₽ до 4,3 млн ₽ (+210%)
Количество заказов: +142%
Средний чек: +29%
CAC снижен на 15%
Маржинальность выросла с 34% до 41%
ROI по платформам:
Wildberries — 245%
Ozon — 308%
Яндекс.Маркет — 335%
Общий ROI — 274%
Ключевые выводы
Лучший эффект дала связка маркетплейсов между собой и с внешним трафиком. Видеоинструкции повысили конверсию на 40% и сократили возвраты. Акционные механики Ozon и ведомости WB дали высокий CTR и быстрый рост продаж.
Проект показал, что сезонный спрос можно не «ждать», а формировать заранее, если правильно выстроены подготовка, внутренняя реклама и ретаргетинг.
Прогноз: при бюджете 650 000 ₽ — выручка 5,8–6,2 млн ₽ в следующем сезоне.
