Лиды по 480 рублей в сфере строительства каркасных домов и бань

При разработке маркетинговой стратегии для сферы строительства каркасных домов и бань была обращена особая внимательность к использованию социальных сетей. Здесь удалось достичь хороших результатов, и к задачам потребовалось внести лишь некоторые незначительные корректировки в течение одних суток.

Сайт, в свою очередь, представлял большую сложность. Вначале было принято решение переделать его, однако в процессе работы стало ясно, что наилучший вариант будет создание сайта с нуля, специально адаптированного под маркетинговые задачи. Это позволило полностью выразить ценности и преимущества компании, а также создать удобный и информативный ресурс для потенциальных клиентов.

Кроме того, было разработано несколько вариантов квизов, которые помогали привлечь внимание целевой аудитории и вовлечь её в диалог. Квизы предлагали пользователям интересные и полезные вопросы, связанные с строительством каркасных домов и бань. Это способствовало повышению уровня взаимодействия с клиентами и усиливало их заинтересованность в услугах компании.

С учетом всех этих факторов можно сделать вывод о том, что реализованная маркетинговая стратегия в сфере строительства каркасных домов и бань привела к улучшению результатов. Подход, основанный на использовании социальных сетей, создании специализированного сайта и разработке квизов, позволил эффективно привлекать и удерживать внимание целевой аудитории, формировать её положительное отношение к компании и увеличивать число потенциальных клиентов.

В рамках интернет-маркетинговой деятельности в сфере строительства каркасных домов и бань была достигнута неплохая цена лида в диапазоне от 370 до 440 рублей, а также отмечается хорошая конверсия в закрытие сделки и небольшой процент отказов на первом этапе взаимодействия.

Начнем данную секцию с социальных сетей, и в данном случае особое внимание уделяется платформе ВКонтакте, поскольку именно там был запущен первый поток трафика. Бюджет был равномерно распределен, и в итоге, с учетом отсутствия НДС, имело место наличие 25 тыс. рублей, доступных для продвижения в данной социальной сети.

В рекламных кампаниях в Facebook я осуществлял направление трафика в основном на лид-формы и квизы. Вместе с тем, в данном кейсе было замечено, что лид-формы превзошли по результативности квизы по многим параметрам, включая цену заявки, а также количество и качество полученных лидов.

Стоит отметить, что стоимость каждого лида на данном проекте оказалась немного выше, в среднем около 600-650 рублей. Тем не менее, это не повлияло на общую рентабельность, поскольку объем и качество полученных лидов оставались на очень хорошем уровне. В настоящее время мы наблюдаем незначительное снижение стоимости лидов, и наша цель заключается в постепенном снижении их цены до отметки 400-450 рублей за качественный лид.

Представленный на скрине график отражает количество конверсий, т.е. желаемых действий пользователей на сайте. Некоторым может показаться, что такое количество конверсий слишком мало. Однако, опытные пользователи Яндекс.Директа, вероятно, уже догадались, что в данном случае речь идет о различных целях на сайте, и не все из них привели к появлению потенциальных клиентов. Из 131 конверсии лишь 54 превратились в лиды, то есть в реальные потенциальные продажи. Это значит, что с учетом 20 тысяч рублей, затраченных на рекламу, цена одной заявки составляет около 370 рублей.

Эти цифры могут показаться высокими и вызвать некоторые опасения. Однако стоит учитывать специфику отрасли строительства каркасных домов и бань. Клиенты, заинтересованные в таких объектах, обычно обладают высокой значимостью для бизнеса, поскольку сделки в данной сфере имеют немалую стоимость. Поэтому даже при относительно высокой стоимости заявки, она может свести на нет всех капиталовложений благодаря успешной сделке.

Несмотря на то, что стоимость лида составила 585 рублей, мы получили 57 заявок. Это довольно высокая стоимость, но в рамках рентабельности проекта она оказалась приемлемой. Однако, нашей целью является снижение стоимости лида в будущем, чтобы повысить эффективность кампании.

GA (Google Analytics) в данном случае показался более эффективным инструментом, по сравнению с Яндекс.Метрикой. Трафик, который он предоставил нам, оказался более дорогим, но при этом привел к большему количеству заявок. Это интересный факт, который мы можем использовать для оптимизации наших маркетинговых стратегий в будущем.