О проекте
В этом кейсе я расскажу как можно привлечь поток новых клиентов с помощью таргетированной и контекстной рекламы в офлайн точку по ремонту техники
В частности, конкретно в данном проекте, отдельная РК создавалась под ремонт техники Apple, так как она пользуется спросом и можно выделить ее в отдельный сегмент ЦА
Изначально владелец бизнеса работал как частное лицо, но за последние пару лет все вышло на серьезный уровень, в полноценную точку с сотрудниками и стал вопрос масштабирования. Об этом мы и поговорим в данном кейсе. Приятного прочтения!
В частности, конкретно в данном проекте, отдельная РК создавалась под ремонт техники Apple, так как она пользуется спросом и можно выделить ее в отдельный сегмент ЦА
Изначально владелец бизнеса работал как частное лицо, но за последние пару лет все вышло на серьезный уровень, в полноценную точку с сотрудниками и стал вопрос масштабирования. Об этом мы и поговорим в данном кейсе. Приятного прочтения!
Имеем два источника трафика: Вконтакте и Яндекс Директ. Нужно наработать рабочие связки, а так же выделить, какой же источник трафика в общем разрезе дает больше качественного трафика, откуда больше лидов и по меньшей цене. Короче говоря, ничего нового — всем нужны заявки и продажи
Цели и задачи
На что ориентируемся:
1. Тест — 1 месяц
2. Чистый бюджет на 2 источника — 40 т.р
3. Желаемая стоимость лида — 200р
4. Желаемый объем лидов после тестовой РК — 500 в месяц
5. Запуск с полного нуля
2. Чистый бюджет на 2 источника — 40 т.р
3. Желаемая стоимость лида — 200р
4. Желаемый объем лидов после тестовой РК — 500 в месяц
5. Запуск с полного нуля
Целевая аудитория
Здесь будет разделение на 2 сегмента
Общая
- Подписчики групп конкурентов
- Активности групп конкурентов
- Недавно вступившие к конкурентам
- look-a-like
- Полноценное семантическое ядро
ЦА под Apple
- Группы с аксессуарами Apple
- Группы посвященные технике Apple
- Пользователи macOC и Iphone с Ipad
Общая
- Подписчики групп конкурентов
- Активности групп конкурентов
- Недавно вступившие к конкурентам
- look-a-like
- Полноценное семантическое ядро
ЦА под Apple
- Группы с аксессуарами Apple
- Группы посвященные технике Apple
- Пользователи macOC и Iphone с Ipad
Боли ЦА
1. Скорость оказываемых услуг
2. Качество услуг и гарантия
3. Стоимость
4. Указания на сами недостатки
Вконтакте
Начнем наверное с в ВК, так как она негласно считается лучшим источником трафика для данной ниши.
Отличные показатели РК, лиды по 150-170 рублей и это еще даже не запустили аудиторию ретаргета по подготовленному лид-магниту для горячей ЦА
Отличные показатели РК, лиды по 150-170 рублей и это еще даже не запустили аудиторию ретаргета по подготовленному лид-магниту для горячей ЦА
Корректировка посадочных
В данном случае на нас не было ничего от слова совсем. Только заполненный бриф:)
Создали с нуля группу в вк и оформили ее. Для этого привлекли профессионального дизайнера из числа моих партнеров. А так же сделали с нуля сайт на tilda
Очень редкий случай, с которым я столкнулся — это когда цена на поиске оказалась ниже цены в сетях. Честно, не могу сказать, с чем связан данный феномен, но как говорится в маркетинге: если работает, значит не трогай.
Лиды с поиска обошлись в среднем в 185 рублей на дистанции
Лиды с поиска обошлись в среднем в 185 рублей на дистанции
Яндекс Директ
Запуск рекламы
Сложность в данном моменте состояла в том, что запуск был без какой-либо наработанной базы. Не было ни статистики, ни метрик по старым РК.
Итог всей работы:
Оба источника в первый месяц показали ± равные результаты, с некоторыми нюансами. На данный момент оставили оба источника, будем увеличивать объем и бюджет и стараться сохранить те же обозначенные KPI!
Остались вопросы?
Вы можете связаться со мной и уточнить все нюансы, а так же узнать о стоимости, заполнив любое из полей ниже.
Нажимая кнопку, я принимаю условия конфиденциальности
Смотрите все кейсы